Réaliser une analyse concurrentielle SEA : Guide complet

Le SEA (Search Engine Advertising), aussi appelé référencement payant, est une méthode essentielle pour obtenir rapidement de la visibilité sur les moteurs de recherche. Toutefois, pour réussir dans cet environnement compétitif, il est crucial de comprendre comment vos concurrents se positionnent et quels leviers ils utilisent pour attirer les internautes. Réaliser une analyse concurrentielle SEA vous permet de mieux définir votre stratégie, d’ajuster vos campagnes publicitaires et d’optimiser vos investissements. Ce guide complet vous accompagne à travers toutes les étapes pour mener une analyse efficace.

Pourquoi réaliser une analyse concurrentielle SEA ?

Le principal objectif d’une analyse concurrentielle SEA est de mieux comprendre vos concurrents et leur façon d’utiliser les annonces payantes pour capter l’attention des internautes. En analysant leurs actions, vous pouvez identifier des opportunités, des menaces, et ajuster vos propres campagnes pour améliorer votre retour sur investissement.

Voici quelques avantages d’une analyse concurrentielle SEA :

• Optimisation des enchères : en surveillant les budgets de vos concurrents, vous pouvez ajuster vos propres enchères pour être plus compétitif tout en limitant vos dépenses.
• Identification de mots-clés : létude des mots-clés ciblés par vos concurrents vous permet de découvrir des opportunités non exploitées ou d’affiner votre stratégie.
• Suivi des tendances : l’analyse permet de repérer les tendances et les nouveautés dans votre secteur, que vos concurrents exploitent peut-être déjà.
• Amélioration de votre copywriting : en étudiant les annonces de vos concurrents, vous pouvez affiner le message de vos propres publicités pour mieux toucher votre audience cible.

Étape 1 : Identifier vos principaux concurrents SEA

Avant toute analyse, il vous faut identifier qui sont vos principaux concurrents sur les annonces payantes. Il ne s’agit pas forcément des mêmes concurrents que ceux présents dans le référencement naturel (SEO). Les acteurs présents sur le SEA peuvent être différents en fonction de leur budget publicitaire ou de leur stratégie.

Vous pouvez commencer par chercher vos concurrents sur les pages de résultats de Google, en tapant les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. En général, les annonces payantes apparaissent en haut de la page, avant les résultats organiques. Les outils comme SEMrush, Ahrefs ou SpyFu sont également très utiles pour identifier automatiquement vos concurrents SEA, et voir sur quels mots-clés ils se positionnent.

Étape 2 : Analyser les mots-clés utilisés par vos concurrents

Une fois vos concurrents identifiés, il est temps d’étudier les mots-clés qu’ils ciblent. Cette étape vous permettra de déterminer s’ils couvrent des termes que vous n’aviez pas encore pris en compte ou s’ils se concentrent sur des mots-clés peu rentables.

Pour cela, utilisez des outils comme Google Ads Keyword Planner ou SEMrush. Ces plateformes vous offrent des informations précieuses, telles que :

• Les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent.
• Le volume de recherche de ces mots-clés.
• Le coût par clic (CPC) moyen pour chaque mot-clé.

Cette analyse vous permettra de repérer des mots-clés potentiellement intéressants pour votre propre stratégie ou, au contraire, d’éviter ceux sur lesquels la compétition est trop féroce.

Étape 3 : Étudier le contenu des annonces de vos concurrents

Les annonces publicitaires de vos concurrents vous en disent beaucoup sur leur stratégie marketing. Il est donc important de décortiquer leur contenu pour comprendre ce qui fonctionne. Voici quelques éléments à analyser :

• Le titre de l’annonce : est-il accrocheur ? Mettez-vous à la place de l’internaute : le titre attire-t-il immédiatement l’attention ?
• La description : comment vos concurrents mettent-ils en avant leurs offres ? Utilisent-ils des arguments spécifiques (prix, promotions, avantages uniques) pour inciter au clic ?
• Les extensions d’annonces : les extensions permettent d’ajouter des informations supplémentaires, comme des liens vers des pages spécifiques du site ou des numéros de téléphone. Analyser les extensions d’annonces utilisées par vos concurrents peut vous donner des idées pour enrichir vos propres annonces.

En étudiant ces éléments, vous pouvez mieux comprendre ce qui incite les utilisateurs à cliquer sur les annonces de vos concurrents et identifier des points à améliorer dans vos propres annonces.

Étape 4 : Analyser les pages de destination (landing pages)

Le succès d’une campagne SEA ne repose pas uniquement sur les annonces, mais aussi sur les pages de destination vers lesquelles ces annonces renvoient. Une analyse concurrentielle efficace inclut donc une évaluation de ces landing pages pour comprendre comment vos rivaux optimisent le parcours utilisateur après le clic sur l’annonce.

Voici quelques points à vérifier sur les pages de destination de vos concurrents :

• Le contenu : est-il clair et pertinent par rapport à l’annonce ? Les messages clés sont-ils bien mis en avant ?
• L’UX (expérience utilisateur) : le site est-il facile à naviguer ? La page est-elle optimisée pour le mobile, sachant que beaucoup d’internautes utilisent leur smartphone pour naviguer ?
• Les appels à l’action (CTA) : les concurrents utilisent-ils des incitations convaincantes pour pousser l’internaute à passer à l’action (achat, demande de devis, inscription à une newsletter) ?

Analyser ces éléments vous permettra de voir si vous pouvez améliorer vos propres landing pages, notamment en termes de pertinence par rapport à l’annonce, de clarté du message et d’incitation à l’action.

Étape 5 : Suivre les performances des annonces de vos concurrents

La dernière étape consiste à suivre les performances des annonces de vos concurrents. Même si vous ne pouvez pas obtenir de données précises sur leurs conversions, il est possible de surveiller certains indicateurs qui reflètent leur stratégie :

• La fréquence d’apparition des annonces : certaines annonces reviennent-elles souvent sur les mêmes mots-clés ? Cela peut indiquer que le concurrent investit massivement sur ces termes, ce qui mérite une analyse approfondie.
• La position des annonces : les concurrents se positionnent-ils régulièrement en première position, ou varient-ils entre les différentes places disponibles ?
• La régularité des campagnes : certains concurrents apparaissent-ils à certaines périodes (saisonnalité) ou sont-ils présents de manière continue ?